В настоящее время большинство брендов на рынке борются за высокие позиции в поиске Google. Таким образом, поиск подходящего поставщика товаров, продукты которого мы хотим предложить в интернет-магазине, должен быть относительно простым. Так ли это на самом деле? Интернет-магазин оптовичокТочкаПРО станет вашим компаньоном на долгое время.
Из бесед с начинающими электронными предпринимателями следует, что этот важный шаг в реализации собственной стратегии электронной коммерции, несмотря на всеохватывающую информацию, часто трудно пройти самостоятельно.
В то же время, по собственному и чужому опыту, я знаю, что основная ошибка, которую мы совершаем, это поиск идеального поставщика и неизвестного другим, то есть контрагента, который гарантирует самые низкие цены, лучшие условия и поможет нам построить значительное конкурентное преимущество. Правда в том, что таким образом мы теряем время и энергию, которые мы должны использовать, чтобы развивать сотрудничество с дистрибьютором, которого мы уже знаем, и с большой долей вероятности его знают наши конкуренты.
Каждая отрасль управляет своими законами, и в каждой отрасли вы можете заметить разные цепочки распределения. Четыре наиболее распространенных решения заключаются в следующем:
- Производитель, продукт еще не является известным брендом (часто именно дистрибьютор на данном рынке заботится о продвижении бренда)
- Производитель позволяет осуществлять только крупные покупки (небольшой магазин не имеет складских и бюджетных возможностей для такого сотрудничества)
- Производитель требует немедленного регулирования обязательств за полученный товар
- Исключая вышеперечисленные случаи, прямое сотрудничество с производителем чаще всего будет выгодным, а эксклюзивное сотрудничество в конкретном регионе (или в интернете) может стать способом прибыльного бизнеса.
Меньшее количество посредников на линии производитель, розничный продавец, то есть производитель НАШ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН, — это большая маржа, меньшее количество возможных логистических ошибок и более короткий маршрут выполнения гарантийных обязательств. К сожалению, не в каждом случае прямое сотрудничество с производителем выгодно для небольшого продавца, а иногда (в отраслях с обширными каналами распространения) такое сотрудничество просто невозможно.
